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來(lái)源： 作者： 發(fā)布日期：2019-09-27 訪問(wèn)次數(shù)：1709

來(lái)自大洋彼岸的國(guó)際咖啡連鎖品牌星巴克坐不住了：因?yàn)槿鹦铱Х葍H用二年時(shí)間，就要超過(guò)其盡20年的目標(biāo)。

如果你了解星巴克，你就會(huì)知道星巴克始終堅(jiān)持“明眼可見(jiàn)、高客流量”的選址宗旨，占據(jù)這些地點(diǎn)是星巴克的主要擴(kuò)張戰(zhàn)略之一。同時(shí)，星巴克賣的不僅僅是咖啡，更是一種消費(fèi)體驗(yàn)，是可以讓你坐下來(lái)休息、社交的“第三空間”。星巴克在中國(guó)的售價(jià)很高，幾乎是紐約的2倍，但實(shí)際上中國(guó)的人均GDP僅有美國(guó)的1/6，這說(shuō)明星巴克在中國(guó)相當(dāng)于是一種奢侈品。這一切意味高價(jià)格和不便利。只有少數(shù)有錢人才會(huì)去鬧市里品咖啡。

瑞幸咖啡的優(yōu)勢(shì)在于數(shù)字化+低價(jià)格+多門店。通過(guò)數(shù)字化引流替代優(yōu)勢(shì)店鋪位置引流。選取便宜小店鋪，降低社交的“第三空間”特性來(lái)降低成本。通過(guò)多門店、數(shù)字化方便讓客戶買到咖啡。

奧凱特編專注于磁電編碼器生產(chǎn)，同樣在產(chǎn)、供、銷擁有巨大優(yōu)勢(shì)。

一、設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造

專注于磁電編碼器，使得產(chǎn)品設(shè)計(jì)類似降低了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的難度和成本。專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，可以提高生產(chǎn)效率，產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)降低成本。大批量的制造的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)降低了制造成本。

二、原料采購(gòu)

因?yàn)槲覀冚^低的價(jià)格可以獲得大批的工業(yè)客戶。而大批量的制造可以以較低成本批量采購(gòu)原材料進(jìn)一步降低成本。而專注磁電編碼器的生產(chǎn)使得大部分材料在不同機(jī)型共用，從而進(jìn)一步減少了庫(kù)存水平，減少資金占用，降低成本。

三、推廣銷售

在廣告費(fèi)的控制中，我們嚴(yán)格控制在3%以內(nèi)。我們很少參加展會(huì)和硬廣告投放。這使得我們的廣告費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均的15%。我們大部分客戶的獲得是靠口碑相傳。我們采用直銷模式替代傳統(tǒng)的代理制度。這讓我們扁平渠道，減少代理一級(jí)而降低成本。同時(shí)這樣讓客戶更容易找到我們，讓我們更貼近客戶，更好的為客戶服務(wù)。

這就是為什們我們能保持高質(zhì)量低成本的原因。這也是我們企業(yè)的價(jià)值理念。

2021/3/10注： 瑞幸咖啡2020被曝財(cái)務(wù)造假?？梢?jiàn)不誠(chéng)信可以輕松毀滅一個(gè)企業(yè)。前車之鑒值得重視，我們須更加加強(qiáng)企業(yè)價(jià)值觀建設(shè)！

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